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凝心聚力塑品牌 全力以赴拓市場——上海寶冶以品牌建設推動企業持續健康發展
文章來源:發展部 作者:上海寶冶董事長 王石磊 發布時間:2015/8/3 點擊量:12331

一、研判自身優勢,明確發展目標

面對鋼鐵行業持續低迷的市場環境,通過認真研判市場,審視自身的技術優勢、人才儲備和其他資源優勢,上海寶冶明確企業的業務發展目標——“定位民用高端,以區域經營為著眼點,著力培育公司在超高層、大型公建、城市綜合體、市政基礎設施項目上的市場競爭優勢,提升寶冶在民用高端市場的地位和品牌知名度”。

二、以“創優全覆蓋”推動“精品工程”戰略實施

上海寶冶持續推進“精品工程”戰略,提出“創優全覆蓋”理念,以工程創優為核心,用創優帶動工程項目管理能力的提高。為此,上海寶冶確定了“標志性、大型工程力爭國家級質量獎項,一般性工程爭創地方質量獎、行業質量獎”的創獎總要求。每年年初制定工程創優計劃,明確創優目標和具體項目,做到重點項目創獎早策劃、早準備、早投入,明確節點要求、落實職責分配,加強指導和監督,定期組織召開創優創獎專題推進會。

  三、對標先進企業,提升品牌意識

上海寶冶對標先進企業查找差距,進一步加強對“品牌建設”重要性的認識,逐步把被動的“要我創精品”轉化為主動的“我要創精品”。通過不斷提升全員精品意識,抓實質量責任制的落實,加強企業質量文化的培育和推廣,將企業品牌建設的重要性和戰略意義灌輸到每個層級、每個崗位,將“我要創精品”的理念深植入心,把品牌意識帶入到工程項目管理的各個環節,納入到施工組織的全過程中,使精品工程及其建設過程成為建筑企業的廣告和窗口。

四、推行標準工序作業,加強項目質量管控

公司通過項目策劃會、項目交底會、工程例會、質量技術例會等落實質量創精品的要求、解決創精品工程的難題、總結推廣成熟的經驗。每年定期組織重點創獎項目施工過程監督檢查,結合檢查結果,以現行施工質量驗收統一標準、工程技術規范、質量驗收規范為依據,系統梳理和提煉了創優項目的實踐經驗和細部做法,編制發布23項工序的《工程細部做法工藝標準》,強制規范工序作業行為,保證項目一次成優,提升工程實體質量管控。

五、儲備優秀作業資源,確保企業經營有序

作為施工企業最重要的資源之一,我們加大對分包商的管理和戰略合作力度。通過強化分包商準入管理、嚴格分包商日常管理和考核等系列措施,儲備了豐富的勞動力資源,確保了上海寶冶發展過程中所需穩定的、優秀的、可靠的作業資源。經過多年的篩選和培育,上海寶冶已從中建、上海建工的合格分包商隊伍中,引入多家優秀協作隊伍。目前,公司總計擁有100多家合格分包商,并與其中11家分包商簽署《戰略合作協議》,上海寶冶可以調用的勞動力資源達到4萬多人,其中土建約3萬人。豐富的作業資源確保了企業生產經營穩定有序。

六、打造品牌項目管理團隊,構建人力資源發展梯隊

通過持續的創優工作,上海寶冶打造出一批優秀的項目管理團隊,例如李鵬的高爐項目管理團隊、黃偉強的大型場館管理團隊,更是涌現出了一批優秀的項目經理。到目前,上海寶冶魯班獎項目經理26人,全國工程建設優秀項目經理17人、全國建筑業優秀項目經理10人、冶金建設協會項目經理10人、全國優秀建造師7人、上海市優秀項目經理8人。同時,通過持續的項目管理后備人才培養,為企業持續發展儲備項目管理資源。

七、建立激勵機制、完善考核辦法,引導企業重視品牌塑造

為進一步調動員工開拓高端市場的積極性,我們出臺相應的激勵制度,發布《營銷激勵管理規定》,對營銷團隊實行“底薪+業績提成”的薪酬制度,對中標地標性工程、民用超高層項目、民用5萬平米以上大型文化場館的營銷團隊實施額外嘉獎5-100萬的獎勵政策。近年來,寶冶營銷團隊在激烈的市場競爭中頂住了壓力、迎接了挑戰、錘煉了意志、積累了經驗,為企業的發展貢獻了智慧與才華,從而提升了企業品牌知名度,使得上海寶冶在高端市場得以占據一席之地。同時,進一步完善考核制度,對分(子)公司、新成立項目部下達的責任書中明確質量管理和創獎目標要求,對年度工程創優計劃逐級分解、層層落實,引導項目重視品牌塑造。

八、發揮品牌效應,奮力開拓市場

通過上述舉措,上海寶冶創優工作取得良好成效,2013-2014年,上海寶冶榮獲國家級綜合質量獎6項,國家專項質量獎16項,省部級綜合質量獎13項,市級及專項5項。通過精品工程的持續打造,上海寶冶品牌影響力得到提升,企業的市場競爭力進一步提高,高端市場份額不斷擴大,近年來承建的重點工程項目和規模大、技術復雜、利潤較高的工程項目占的比重越來越大,企業經濟效益持續提升,初步具備與優秀建筑企業同臺競技的能力。

(一)大項目顯著增多

憑借榮獲“魯班獎”、“詹天佑獎”兩項大獎的深圳大運會項目,上海寶冶的品牌認知度在珠三角區域大幅提升,借助品牌影響力,我們先后承攬了珠海十字門中央商務區、珠海橫琴國際金融中心、深圳灣科技生態園項目二區、深圳大學西麗校區等一批規模大、經濟效益好的項目;通過廈門會展中心項目,上海寶冶與廈門建發集團結成戰略伙伴,先后承攬了廈門會展中心一期、二期、三期工程及廈門國際會議中心等近80萬平米的項目,近期又就廈門建發悅城中心項目達成合作意向。2014年上海寶冶超過5億的大項目10個,合同額占全年累計的41%。

(二)市政領域取得新突破

借助中冶集團搭建的大平臺,上海寶冶2014年斬獲深圳市前海市政工程1標段和鄭州航空港經濟綜合實驗區2014年度市政道路8標段兩個項目施工總承包,這是上海寶冶在市政領域取得的重要突破,為我們縱深拓展市政高端市場堅定了信心,也為我們進一步調整業務結構、發展轉型奠定了基礎。

(三)鋼結構市場企穩回升

上海寶冶2014年承攬廣州白云國際機場二號航站樓主航站樓及北指廊、武漢光谷國際網球中心主場館、鄭州新鄭國際機場二期擴建工程T2航站樓和綜合交通換乘中心鋼結構工程等一批社會影響力大、含金量高的高端鋼結構項目。廣州白云機場鋼結構項目是上海寶冶繼承攬APEC會議主要建筑——北京雁棲湖國際會展中心、日出東方酒店的主體鋼結構工程之后,又一次在高端鋼結構市場取得的重大突破,承擔該項目的建設任務對于上海寶冶再戰鋼結構高端市場具有里程碑的意義。

2015年的市場形勢更為嚴峻,隨著京津冀一體化、“一帶一路”國家戰略的提出,公司將在認真研判市場、分析市場的基礎上,積極落實中冶集團對我們提出“樹品牌、打高端”的工作要求,突出頂層設計,構建集團管控模式新格局,支持二級公司開拓高端市場,扶持區域公司做大、專業公司做強。與此同時,進一步加強項目施工現場管理,持之以恒抓品牌建設,不斷強化品牌優勢,確保品牌保值增值,不斷增強企業應對市場挑戰的核心競爭力,促進企業發展。

摘自《中冶月刊》   


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